2025-08-23
暑假的喧嚣渐入尾声，但娱乐消费的黄金窗口仍未关闭。乐园正处于假期消费与开学季消费的交叉口，这就为我们提供了独特的营销机会。
打好暑期“收官之战”，不仅能更大化挖掘暑期收尾阶段的消费潜力，更能为秋季乃至下一个假期积累良好的口碑和客户基础。
这期，迪乐时空儿童乐园小编就给大家分享一些经营策略：
一、限时优惠与促销活动
1. 返校助力套餐
推出“玩学一体”套餐，例如：“欢乐收官套票”包含门票+一份文具礼包（印有乐园LOGO的铅笔、笔记本等）。
2. 玩乐学习两不误套餐
推出“儿童乐园畅玩卡+书店购书券/文具礼包”的联合套餐，与周边书店、文具店合作。
3. 暑期会员卡升级/续费优惠
针对老会员，推出暑期末班车特惠：续费年卡立减XXX元，或赠送额外数月会籍，这是锁定长期客户的关键。
4. 打卡收官挑战
设计一个集章地图，小朋友完成指定项目（如玩遍所有大型设备、参与三场互动游戏）即可获得“暑期毕业证书”和一份终极奖励。
5. 打卡返利活动
鼓励客户在最后几天多次到访，例如：“最后一周，打卡满3天，次卡返还可使用次数”或“赠送开学大礼包”。
二、特色主题派对与活动
1. 泡沫狂欢派对
在周末的固定时段举办泡沫派对，作为暑期独有的爆点项目，吸引人流。
2. 水球大战
同样是与夏日应景的清凉活动，能极大提升游玩乐趣和传播性。
3. 暑期成果汇演
如果乐园有开设暑期兴趣班，可以组织一场小型的成果展示会，邀请家长观看，增加参与感和成就感。
4. 星空观影夜
针对暑期最后一个周末，延长营业时间，在园区内搭建幕布，播放家庭友好型电影，提供零食套餐，打造独特的家庭夜游体验。
三、社交传播与引流活动
1. 最美暑期笑脸照片征集
鼓励家长在社交媒体上发布孩子在乐园游玩的照片，带上特定话题和定位，评选出“最美笑脸”赠送大奖。此举能高效利用用户内容进行二次传播。
2. 分享得优惠
家长分享活动海报或指定推文到朋友圈/妈妈群，即可获得代金券或优惠券，利用私域流量进行扩散。
四、感恩回馈与抽奖活动
1. 终极幸运大转盘
消费满一定金额即可参与一次抽奖，奖品设置要有梯度：一等奖、二等奖、三等奖（零食券、参与奖。让每个参与的孩子都有收获，避免失落感。
2. 福袋”惊喜盲盒
设置“感恩福袋”，在整个暑期收官活动期间，累计消费满一定金额，即可在离场时领取福袋（玩具、零食、门票代金券、季度会员体验卡等）。
五、全方位营销推广
1. 社群运营
提前一天在群里发布第二天的活动详情和亮点，制造期待。
在社群里，进行“暑假尾声狂欢”的预告和直播，发布好玩的活动视频和照片。
2. 线上平台联动
在大众点评、美团等平台上线特惠“暑假尾单”套餐，并购买平台流量进行推广。
发布孩子玩得开心的短视频，并带上#暑假最后几天去哪玩#、#开学收心计划#等热门话题。
发起“暑假最开心瞬间”照片征集活动，获奖者赠送开学礼包。
3. 线下推广
在小区门口、电梯广告位张贴宣传海报，重点突出“最后一周”的紧迫感和活动丰富性。
与周边的文具店、书店、绘本馆合作，互相放置优惠券，共享客源。
